Forecast 및 Next Action

핵심 마일스톤에 따라 다음 액션이 자동으로 결정됩니다.

Forecast (effective)Likelyrecommended

Baseline date → Current date

—→none

Source: none

Next ActionSend the contractDue date not set

Baseline amount → Current amount

—→—

세일즈 진행 전 필수로 파악해야 할 정보입니다.

Sales Playbook

Ready 재생성 3회

2026-08-07 10:05

딜 생성 시점 정보를 바탕으로 정리한 맞춤 영업 전략입니다.

Deal Brief

Alianza Team은 Colombia 기반 기업으로, palm oil 조달 관련 초기 관심을 보인 후 BredenMaster(계열사 또는 파트너사)의 frozen bread 제품 수출을 위한 Ark 데모를 받았으나 아직 검토하지 못한 상태입니다. 담당자 Maria Mashali는 휴가 후 재접촉을 시도했고, 8월 12일 리뷰 미팅이 예정되어 있습니다. 현재 GTM 세그먼트는 commodity produce/seafood export - dry storable commodity exporter (Readiness: C, 47점), 다만 frozen bread 수출에 대한 관심은 다른 업종 맥락을 시사합니다. 본 계정은 selective fit으로 평가되며, 데모 검토 후 구매 의사 결정이 이루어질 것으로 예상됩니다. 핵심 과제는 고객이 데모 포털의 가치를 이해하고, Ark의 초기 세팅 투자의 타당성을 인정하는 것입니다.

업체 프로필

회사명 Alianza Team

국가 Colombia

세그먼트 원물/수산물 commodity 수출 (commodity_produce_seafood_export)

세부 세그먼트 건식 보관 commodity 수출사 (dry_storable_commodity_exporter)

취급 품목 Palm oil (소싱 관심), BredenMaster frozen bread (수출 관심)

규모 판단 근거 GTM 시스템은 small business / tier 3 country로 분류했으나, 여러 브랜드와 제품을 다루는 점에서 실제 규모는 불확실. 구체적 거래 이력, 직원 수, 연 매출 정보 없음.

추정 비즈니스 모델 소규모 무역회사 또는 컨설팅 허브. Alianza Team은 직접 제조사보다는 여러 계열사/파트너사(BredenMaster 등)를 대신해 시장 진출·조달을 지원하는 역할로 추정됩니다. Palm oil 소싱 문의와 frozen bread 수출 전략 병행은 포트폴리오형 운영 시사.

담당자 페르소나

이름 Maria Angélica Mashali Peñaranda

직함/역할 상위 의사결정자 또는 프로젝트 매니저 (Juan Sandoval, Andrés 등 팀원을 지휘하는 포지션)

추정 관심사 (1) BredenMaster 제품의 Chile 외 시장 진출 가능성 검증, (2) Ark 투자 대비 실질적 바이어 발굴 성과 확인, (3) 내부 이해관계자(BredenMaster 등) 설득을 위한 명확한 데이터와 근거 확보

의사결정 권한 예산 승인 권한은 있거나 최종 의사결정자와 가까운 위치. 다만 여러 계열사/파트너사를 위해 일하는 경우 최종 승인은 BredenMaster 측에서 나올 수도 있음.

커뮤니케이션 가이드 Maria는 여러 번 일정 조율 및 재스케줄을 수행했으며, 휴가 후 즉시 연락한 점에서 관심도는 유지되고 있습니다. 다만 데모 검토를 하지 않은 이유(시간 부족, 우선순위 변화, 내부 합의 지연 등)를 파악해야 합니다. 이메일 톤은 정중하고 명확하게 유지하되, 다음 단계(데모 검토 → 질문 → 제안 논의)를 구체적으로 제시하여 혼란을 줄입니다. 스페인어 환경이므로 필요 시 스페인어 커뮤니케이션 지원을 고려합니다.

세일즈 Thesis

Alianza Team은 BredenMaster의 frozen bread를 Chile 외 시장으로 확장하고자 하나, 적격 바이어 발굴 및 시장 진입 전략 수립에 어려움을 겪고 있습니다. Tridge Ark는 시장 분석, 바이어 세그멘테이션, 적격 바이어 발굴, 네트워크 활성화를 통합적으로 제공하며, 고객이 혼자 감당하기 어려운 시간·비용·불확실성을 줄여줍니다. 이미 맞춤형 데모 포털을 받았지만 아직 검토하지 못한 상태이므로, 8월 12일 미팅에서 고객의 구체적 목표와 우려사항을 파악하고 Ark의 가치를 명확히 연결하면 전환 가능성이 높습니다.

세일즈 전략

GTM 전략 맥락 고객은 데모를 받았지만 아직 내부 검토가 완료되지 않았습니다. 8월 12일 미팅이 결정적 전환점이 될 것이며, 이 자리에서 Ark의 가치를 명확히 전달하지 못하면 기회를 놓칠 수 있습니다. Readiness C는 고객이 Ark의 프로세스와 가치를 충분히 이해하지 못했을 가능성을 시사하므로, discovery 단계에서 고객의 구체적인 목표와 현재 도전 과제를 파악하고 이를 Ark의 솔루션과 연결하는 것이 중요합니다.

고객 컨택 준비도 C (Enrichment 필요 / Readiness Score 47)

Discovery 추천 질문

Q. BredenMaster는 현재 주로 어떤 지역·채널을 통해 frozen bread를 판매하고 있나요? Chile 외 시장 진출은 이번이 처음인가요?

현재 비즈니스 규모와 수출 경험 수준을 파악하여, Ark 제안의 범위(초기 시장 진입 vs. 확장 가속화)를 조정

Q. Chile 외 지역으로 확장하고자 하는 가장 큰 이유는 무엇인가요? 특정 시장이나 바이어 유형을 염두에 두고 계신가요?

고객의 전략적 목표와 우선순위를 명확히 하여, Ark 캠페인 설계 시 타겟을 구체화

Q. 현재 바이어 발굴은 어떤 방식으로 하고 계신가요? (예: 전시회, 직접 이메일, 기존 네트워크 등) 가장 어려운 부분은 무엇인가요?

고객의 pain point와 현재 프로세스의 한계를 파악하여, Ark가 제공하는 가치를 그 지점에 연결

Q. 데모 포털을 검토하셨나요? 만약 그렇다면, 어떤 부분이 가장 유용했고 어떤 부분이 추가 설명이 필요하신가요?

고객의 이해도와 관심 영역을 파악하고, 미팅 중 집중해야 할 부분을 결정

Q. Ark 제안서에서 6개월 옵션과 12개월 옵션을 받으셨는데, 각 옵션에 대해 어떻게 생각하시나요? 내부적으로 논의하셨나요?

고객의 예산 범위, 의사결정 단계, 내부 합의 수준을 간접적으로 파악

Q. 이번 프로젝트의 성공을 어떻게 정의하시나요? 예를 들어, 몇 개의 적격 바이어 발굴, 첫 거래 성사, 특정 지역 진입 등?

고객의 기대치를 명확히 하고, Ark의 performance guarantee와 연결하여 리스크를 낮춤

Q. Alianza Team은 BredenMaster 외에도 다른 브랜드나 제품을 지원하나요? 그렇다면 Ark를 여러 프로젝트에 활용할 가능성도 고려하시나요?

고객의 장기적 잠재력과 portfolio 확장 기회를 탐색

Q. 내부적으로 이 프로젝트를 승인하기 위해 어떤 정보나 근거가 더 필요하신가요? (예: ROI 계산, 레퍼런스 사례, 추가 데모 등)

closing을 위해 필요한 구체적 액션을 파악하고, 다음 단계를 명확히 설정

예상 반론 & 대응 가이드

Q. Ark의 초기 세팅 비용이 부담스럽습니다. 거래 성사 후 수수료로 진행할 수 없나요?

Ark는 거래 성사 여부와 무관하게 시장 조사, 적격 바이어 발굴, 바이어 검증 등에 초기 세팅 비용이 발생하는 서비스입니다. 이 비용은 고객이 혼자 수행할 경우 몇 달이 걸릴 작업을 Tridge의 글로벌 네트워크와 데이터를 활용해 빠르게 진행하는 데 투입됩니다. 또한 Ark는 performance guarantee를 포함하여, 약속한 수준의 바이어 발굴이 이루어지지 않을 경우 보증 조치를 제공합니다. 초기 투자는 시장 진입 속도와 정확도를 높이는 비용이며, 이를 통해 장기적으로 시행착오 비용과 시간을 절감할 수 있습니다.

Q. 데모를 봤는데, 우리가 직접 할 수 있는 일 아닌가요? Tridge가 제공하는 것이 정확히 뭔가요?

Ark는 단순히 바이어 리스트를 제공하는 것이 아니라, (1) 시장 분석을 통해 어느 지역·세그먼트가 귀사 제품에 가장 적합한지 판단하고, (2) Tridge의 글로벌 네트워크에서 검증된 바이어를 발굴한 뒤, (3) 바이어별 맞춤형 접근 전략을 설계하고, (4) 실제 바이어 연결까지 진행하는 end-to-end 서비스입니다. 고객이 직접 할 경우 바이어의 신뢰도 검증, 초기 접촉 실패, 시장 적합도 오판 등의 리스크가 있으며, Tridge는 12년간 7,000+ 컨테이너를 움직인 경험을 바탕으로 이 과정을 구조화하고 보증합니다.

Q. 지금은 바쁜 시기라 다음 분기로 미루고 싶습니다.

시장 진입 타이밍은 매우 중요합니다. 특히 frozen bread와 같은 제품은 계절성, 바이어의 조달 사이클, 경쟁사 움직임 등에 영향을 받습니다. Ark는 6개월 옵션도 제공하므로, 지금 시작해야 다음 분기에 실제 바이어 연결과 거래 논의가 가능합니다. 미루면 다음 기회 창을 놓칠 수 있으며, 경쟁사가 먼저 그 시장에 진입할 가능성도 있습니다. 또한 Ark는 고객이 바쁜 동안 대신 시장 조사와 바이어 발굴을 진행하므로, 고객의 시간 부담을 오히려 줄여줍니다.

Q. 다른 바이어 플랫폼이나 전시회를 통해 이미 접근하고 있는데, Ark가 더 나은 이유가 뭔가요?

전시회나 일반 플랫폼은 불특정 다수를 대상으로 하며, 귀사 제품에 실제 관심이 있는 바이어를 찾기 어렵고 초기 접촉 후 follow-up이 제대로 이루어지지 않는 경우가 많습니다. Ark는 귀사의 제품, 타겟 시장, 가격대 등을 기반으로 적격 바이어만 선별하고, Tridge 네트워크를 통해 신뢰 기반의 초기 접촉을 진행합니다. 또한 Ark는 바이어 연결 후에도 거래 진행을 모니터링하고 support를 제공하며, performance guarantee로 결과를 보증합니다. 이는 일반 플랫폼이나 전시회에서는 제공하지 않는 end-to-end 지원입니다.

증빙 자료

활용 가능한 자료 BredenMaster 맞춤 Ark 데모 포털 (이미 제공됨, 패스워드: U6PcAi5lq), Ark 제안서 6개월/12개월 옵션 (이미 제공됨), Tridge 글로벌 거래 실적 (7,000+ 컨테이너), Ark performance guarantee 설명 자료 (제안서에 포함)

자료 없을 시 대안 고객이 추가 레퍼런스 사례를 요청할 경우, frozen/processed food 카테고리의 유사 성공 사례를 AE가 내부에서 확보하여 공유합니다. 또한 고객이 ROI 계산을 원할 경우, Ark를 통해 발굴한 바이어와의 첫 거래 규모를 보수적으로 추정하여 초기 투자 대비 회수 기간을 시뮬레이션할 수 있습니다.

리스크/미확인 사항

고객이 데모를 검토하지 못한 이유(시간 부족, 내부 우선순위 변경, 예산 문제 등)가 명확하지 않음
Alianza Team과 BredenMaster의 관계 및 의사결정 구조가 불명확. Maria가 최종 승인권자인지, 아니면 BredenMaster 측 별도 승인이 필요한지 확인 필요
BredenMaster의 현재 수출 규모, 연 매출, frozen bread 생산 능력 등 구체적 비즈니스 데이터 부재
Palm oil 소싱 문의와 frozen bread 수출 문의가 병행되는데, 두 프로젝트가 연결되어 있는지, 우선순위가 어디인지 불명확
6개월 vs. 12개월 옵션 중 고객의 예산 범위 및 선호 옵션 미파악
6월 말 두 번의 미팅 취소 이력이 있으며, 이번 8월 12일 미팅도 실제 진행될지 재확인 필요

금지 사항

Ark 가격에 대해 '거래 성사 시에만 과금', 'commission 기반', 'upfront cost 없음' 등 잘못된 정보를 제공하지 마세요. Ark는 초기 세팅 비용이 발생하는 서비스입니다.
구체적인 Ark 가격, 수수료율, 금액 범위를 이메일이나 초기 대화에서 언급하지 마세요. 가격 문의 시 '고객의 규모, 시장, 필요 범위에 따라 달라진다'고 안내하고, AE가 직접 대략적 범위를 제시하도록 합니다.
고객이 데모를 검토하지 않았다고 압박하거나 재촉하지 마세요. 대신 '검토를 돕기 위해 핵심 포인트를 요약해 드렸습니다'와 같이 지원하는 톤을 유지하세요.
BredenMaster의 바이어 리스트나 시장 데이터를 이메일 단계에서 직접 제공하겠다고 약속하지 마세요. 데모 포털이 이미 샘플 분석을 포함하고 있으므로, 추가 정보는 파트너십 확정 후 제공됩니다.
Palm oil 소싱 문의를 무시하거나 frozen bread 수출에만 집중하지 마세요. 고객이 두 프로젝트를 모두 언급한 이유와 우선순위를 먼저 파악한 후 접근하세요.

Deal Brief

Alianza Team is a Colombia-based company that showed initial interest in palm oil sourcing, then received an Ark demo tailored to BredenMaster (an affiliate or partner company) for frozen bread product exports, but has not yet reviewed it. Contact Maria Mashali attempted re-engagement after returning from vacation, with a review meeting scheduled for August 12th. The current GTM segment is commodity produce/seafood export - dry storable commodity exporter (Readiness: C, 47 points), though interest in frozen bread exports suggests a different industry context. This account is evaluated as selective fit, and purchasing decision is expected to occur after demo review. The key challenge is ensuring the customer understands the value of the demo portal and recognizes the validity of Ark's initial setup investment.

Account Profile

Company Name Alianza Team

Country Colombia

Segment Commodity Produce / Seafood Export (commodity_produce_seafood_export)

Subsegment Dry Storable Commodity Exporter (dry_storable_commodity_exporter)

Products Palm oil (sourcing interest), BredenMaster frozen bread (export interest)

Size Rationale The GTM system has classified this as small business / tier 3 country, but given their handling of multiple brands and products, actual company size is uncertain. Concrete transaction history, employee count, and annual revenue data are not available.

Business Model Small trading company or consulting hub. Alianza Team appears to operate more as a facilitator supporting multiple affiliates/partners (such as BredenMaster) with market entry and sourcing rather than as a direct manufacturer. The parallel pursuit of palm oil sourcing and frozen bread export strategy suggests a portfolio-based operation.

Contact Persona

Name Maria Angélica Mashali Peñaranda

Title/Role Senior decision-maker or project manager (directing team members including Juan Sandoval and Andrés)

Likely Priorities (1) Validate market expansion potential for BredenMaster products beyond Chile, (2) Confirm substantive buyer discovery results relative to Ark investment, (3) Secure clear data and justification for internal stakeholder (BredenMaster) buy-in

Decision Authority Has budget approval authority or operates close to the final decision-maker; however, if working for multiple affiliates/partners, final approval may come from the BredenMaster side.

Communication Guide Maria has demonstrated strong follow-up by rescheduling multiple times and reaching out immediately after vacation, indicating sustained interest. However, reasons for not reviewing the demo (time constraints, shifting priorities, internal alignment delays, etc.) should be clarified. Maintain a respectful and clear email tone while presenting specific next steps (demo review → questions → proposal discussion) to eliminate confusion. Consider Spanish language communication support if needed, as this is a Spanish-speaking environment.

Sales Thesis

Alianza Team seeks to expand BredenMaster's frozen bread beyond Chile but faces challenges in buyer discovery and market entry strategy development. Tridge Ark provides integrated market analysis, buyer segmentation, qualified buyer discovery, and network activation—addressing the time, cost, and uncertainty that would burden the customer handling this alone. Having already received a tailored demo portal but not yet reviewed it, the August 12th meeting presents a high-probability conversion opportunity if we can understand the customer's specific goals and concerns and clearly connect them to Ark's value.

Sales Strategy

GTM Strategy Context The customer has received a demo but has not yet completed internal review. The August 12th meeting will be a decisive turning point; failure to clearly communicate Ark's value at that point could result in lost opportunity. Readiness C suggests the customer may not fully understand Ark's process and value proposition, making it critical during the discovery phase to understand their specific goals and current challenges and connect them to Ark's solution.

Customer Contact Readiness C (Enrichment needed / Readiness Score 47)

Recommended Service Offering Ark-led

Email Strategy The customer has already received a tailored Ark demo portal for BredenMaster but has not yet reviewed it; a review meeting is scheduled for August 12th. The email strategy should be structured as follows: (1) Summarize the three key insights contained in the demo portal to increase review motivation—for example, buyer segmentation, regional opportunity analysis. (2) Clearly reflect the customer's need to expand BredenMaster's frozen bread to markets beyond Chile, and demonstrate in concrete terms how Ark quickly identifies qualified buyers through specific cases or process examples. (3) Pose targeted questions to elicit responses: 'Are there specific regions or buyer types that BredenMaster prioritizes?', 'Is the biggest challenge finding buyers or managing initial outreach?' and similar. (4) If price concerns arise, naturally emphasize that Ark's initial setup cost is invested in market research and qualified buyer discovery, delivering time and cost savings. (5) Confirm before and after the meeting whether there are additional questions or information requests to maintain the conversation.

Recommended Opening Strategy

Before the August 12th meeting, share an email highlighting 'three must-see elements in the demo portal' to encourage the customer to review it beforehand. Examples: (1) buyer segment analysis suited to BredenMaster products, (2) opportunity summary by target region outside Chile, (3) buyer connection case studies via the Tridge network. Begin the meeting with an open question: 'Have you had a chance to review the demo? What struck you most?' If they reviewed it, move directly to substantive discussion; if not, walk through the demo together on the call and explain key value. Once you understand their priority target regions, buyer types, and biggest current challenges, connect each to how Ark solves that specific problem.

Discovery Questions

Q. Which regions and channels is BredenMaster currently using to sell frozen bread? Is expanding beyond Chile a first-time effort?

Understand current business scale and export experience level to calibrate Ark proposal scope (initial market entry vs. acceleration expansion)

Q. What is the primary motivation for expanding beyond Chile? Are there specific markets or buyer types you have in mind?

Clarify customer's strategic objectives and priorities to focus Ark campaign design on concrete targets

Q. How are you currently sourcing buyers? (e.g., trade shows, direct email outreach, existing network) What's the most challenging part?

Identify pain points and process limitations to connect Ark's value directly to those friction points

Q. Have you reviewed the demo portal yet? If so, which elements were most useful and which need further explanation?

Gauge understanding level and interest areas to focus discussion during the meeting

Q. You received both a 6-month and 12-month option proposal—what are your thoughts on each? Have you discussed this internally?

Indirectly assess budget range, decision stage, and internal alignment level

Q. How do you define success for this project? For example, number of qualified buyers discovered, first deal closed, entry into specific regions?

Clarify customer expectations and connect to Ark's performance guarantee to reduce perceived risk

Q. Beyond BredenMaster, does Alianza Team support other brands or products? If so, would you consider using Ark for multiple projects?

Explore long-term potential and portfolio expansion opportunities

Q. What additional information or evidence is needed internally to approve this project? (e.g., ROI calculations, reference cases, additional demos)

Identify specific actions required for closing and establish clear next steps

Objection Handling Guide

Q. Ark's initial setup cost feels expensive. Can we proceed on a commission basis after a deal closes instead?

Ark incurs initial setup costs regardless of deal closure because the service covers market research, qualified buyer identification, and buyer validation. This cost reflects Tridge accelerating work that would take you months to complete alone using our global network and data. Additionally, Ark includes a performance guarantee: if we don't deliver the promised level of buyer discovery, we provide corrective action. The initial investment is the cost of faster market entry and higher accuracy—which ultimately saves you from months of trial-and-error costs and time delays.

Q. We've seen the demo, but couldn't we just do this ourselves? What exactly does Tridge provide?

Ark doesn't simply provide a buyer list. It delivers end-to-end service: (1) market analysis identifying which regions and segments best suit your products, (2) qualified buyer discovery from the Tridge network of verified partners, (3) tailored approach strategy by buyer, and (4) actual buyer connection facilitation. If you handle this alone, you face risks like unvetted buyer credibility, failed initial outreach, and market fit miscalculation. Tridge structures and guarantees this process based on 12+ years of experience moving 7,000+ containers.

Q. This is a busy period for us; we'd like to push this to the next quarter.

Market entry timing is critical. Frozen bread products are affected by seasonality, buyer procurement cycles, and competitive moves. The 6-month Ark option means starting now lets you reach actual buyer connections and deal discussions by next quarter. Delaying risks missing the market window, and competitors may enter first. Moreover, Ark manages market research and buyer discovery while you focus on your core work—we reduce your time burden rather than add to it.

Q. We're already working with other buyer platforms or attending trade shows. Why would Ark be better?

Trade shows and generic platforms cast wide nets with little precision; finding buyers genuinely interested in your specific product is difficult, and follow-up after initial contact often fails. Ark pre-qualifies buyers based on your product specifications, target market, and price point, then initiates trust-based contact through the Tridge network. Crucially, Ark monitors progress post-connection, provides support, and backs results with a performance guarantee—none of which generic platforms or trade shows offer. This is true end-to-end support.

Proof Assets

Available Assets BredenMaster-customized Ark demo portal (already provided, password: U6PcAi5lq), Ark proposal with 6-month/12-month options (already provided), Tridge global transaction track record (7,000+ containers), Ark performance guarantee explanation materials (included in proposal)

Fallback Guidance If the customer requests additional reference cases, your AE can source similar success stories in the frozen/processed food category from internal resources and share. Should they request ROI calculation, Ark can conservatively estimate first deal volume through buyer discovery and model the payback period against initial investment.

Risks/Unknowns

Reason for demo non-review is unclear (time constraints, shifting internal priorities, budget concerns, etc.)
Relationship between Alianza Team and BredenMaster and decision-making structure is ambiguous—unclear if Maria has final approval authority or if separate BredenMaster approval is required
Lack of concrete business data: BredenMaster's current export scale, annual revenue, frozen bread production capacity
Palm oil sourcing inquiry and frozen bread export inquiry running in parallel; unclear if projects are connected or which takes priority
Customer's budget range and option preference (6-month vs. 12-month) not yet established
History of two canceled meetings in late June; need to confirm August 12th meeting will actually take place

Do Not Do

Do not provide incorrect information about Ark pricing such as 'pay only if a deal closes,' 'commission-based model,' or 'no upfront cost.' Ark requires initial setup fees.
Do not mention specific Ark pricing, commission rates, or dollar amounts in early emails or conversations. When asked about price, advise that it varies based on customer scale, market, and scope—have your AE provide directional range during conversation.
Do not pressure or rush the customer for not reviewing the demo. Instead, maintain a supportive tone: 'I've summarized the key takeaways to help with your review.'
Do not promise to deliver buyer lists or market data via email at this stage. The demo portal already includes sample analysis; additional information comes after partnership confirmation.
Do not ignore the palm oil sourcing inquiry or focus only on frozen bread. First understand why both projects were mentioned and what their relative priority is before proceeding.

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딜 워크스페이스

deal-9bcddeb8

Alianza Team · Colombia (CO)

📞 통화 요청

관심도

아웃리치

05/08 21:39

답장 수신

05/08 21:39

딜 생성

05/08 21:39

담당자 배정

05/11 09:32

AE 첫 연락

05/13 08:31

Manual

첫 미팅 예약

Discovery

Discovery Meeting Completed

가치 제안

가치 제안 미팅 완료

제안서

제안서 발송

협상

협상 완료

08/12 09:00

계약서 발송

계약 진행

계약 서명

첫 결제 완료

수주 완료

최종 결제 완료

판매 제품

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담당자

제품

Eye Ark

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Deal Value Options (Ark)

Ark 제품의 딜 금액 옵션입니다.

딜 참여자

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Tridge 담당자

AE Nicolas Dawson (nicolas.dawson@tridge.com) Primary

AE Justin Roh (justin.roh@tridge.com)

BDR Jian Shin (jian_shin2@tridge.com)

+ AE 추가

고객 연락처

1 maria mashali (maria.mashali@alianzateam.com) 대표

2 (juan.sandoval@alianzateam.com)

3 (zaira.cobos@alianzateam.com)

4 (andres.rivera@alianzateam.com)

5 (notificaciones@alianzateam.com)

+ 고객 연락처 추가

미팅 이력

추가 미팅 기록이 필요하면 우측 버튼을 이용하세요.

아직 미팅 이력이 없습니다.

전송된 제안서

제안서 링크 및 첨부파일

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서명된 계약서

계약서 링크 및 첨부파일

아직 계약서 기록이 없습니다.

결제 이력

분할 납부 일정에서 실제 입금을 기록한 이력입니다.

아직 결제 이력이 없습니다.

활동 기록

Manual 2026/10/01 11:45

“Hi Nicolás, I hope you are doing very well. I am writing to you after holding a couple of strategic review meetings with María Angélica between yesterday and today. After analyzing the year-end planning in detail, we have reached the conclusion that it will not be possible for us to execute the contract signature with Tridge during the remainder of 2026. We want to make it clear that we maintain a high interest in Tridge's proposal and services; however, due to strict budget adjustments for this period, we find ourselves needing to pause the current process. Our intention is to resume conversations starting in January to move forward with a new version of the contract and formalize the alliance for next year. I sincerely thank you for all the willingness, time, and support you have provided us during this process. We will stay in touch. Best regards,”

Nicolas Dawson

negotiation_done 2026/08/13 11:34

US$12,450 for 6 months campaign BredenMaster

Nicolas Dawson

Tridge Team Updated 2026/08/13 09:12

AE Nicolas Dawson을(를) 추가했습니다. (primary)

System

▶️ 다음 액션

🖥️ 데모 진행 상태

준비 대기 📝 데모 생성 지침: 2 💰 Tier 3 — $4099/year ($389 / 월)

📧 이메일 대화 전체 보기 ↓

Alianza Team

Qualified Open 📞 Call Requested

업체 정보

업체 기본 정보입니다.

Contact: maria mashali
Email: maria.mashali@alianzateam.com
Country: Colombia (CO) America/Bogota
Phone: —

Deal Classification

Lead source and opportunity type for this deal.

Lead Source: AI OB
Opportunity Type: New Business

Business Type

딜 담당자가 직접 작성한 업체의 Business Type입니다.

Business Type: —
Business Subtype: —

AI Qualification

AI가 분류한 업체의 GTM 정보입니다.

GTM Segment: —
GTM Subsegment: —
Company Size: —
Company Products: —

Qualification (3/3)

Market Expansion Intent: BredenMaster enfocado en Perú para el piloto inicial
Market Intelligence Gap: Needs a tailored demo view for Breden to assess procurement insights; has not seen it yet
Commercial Stage: implementation: vendor onboarding in progress; SA countersignature pending; pilot scope confirmed for GTM Peru; bank certification to be shared via secure channel post-confirmation

Company Profile (Pricing Intel)

Trade Volume: Not inferred
Revenue Scale: Not inferred
Supply Chain Complexity: Coordinación LatAm–APAC; proveedor con contacto en Corea.
Detected Language: es

💰 가격 점수

Tier: Tier 3
Price (USD): $4099
Market Factor: 2 / 3
Scale Factor: 0 / 3
Value Factor: 1 / 2
Complexity Factor: 0 / 2

Colombia is a strong-secondary market (2). No company revenue info so assumed small/unknown (0). Scheduling a targeted live review shows moderate interest but no urgent intelligence gap (1). Focus on a single commodity (palm oil) implies low complexity (0), yielding raw score 3 → Tier 3.

생성: 2026-08-19T15:12:55Z

Conversation Summary

Zaira reaccionó positivamente al mensaje previo. Respondimos confirmando que el certificado bancario se enviará por un canal seguro y solicitamos que indiquen su método preferido (portal, correo cifrado ZIP+clave o alternativa segura). Señalamos que, tras la activación del proveedor, iniciaremos el piloto Perú y enviaremos estados semanales por email en las primeras semanas.

Next Topic

Una vez confirmen el canal seguro para el certificado bancario, enviar el documento y acordar ETA de activación del proveedor; después, alinear los primeros SKU/KPI del piloto Perú.

데모 준비

ID: dr-a8b12c4f

Pending

가격 제안

▾

Tier

/ 10

Annual Price

$4099

/ year / 1 seat

Monthly Price

$389

/ month / 1 seat

Market

/ 3 · WTP

Scale

/ 3 · 규모

Value

/ 2 · 긴급도

Complexity

/ 2 · SCM

산정 근거

데모 생성 지침

▾

Prompt 1

"Quiero importar BredenMaster para Colombia; crea un dashboard que compare proveedores de Perú y Colombia por precio, volumen disponible y tiempo de entrega para seleccionar proveedores."

Prompt 2

"Para el piloto en Perú, muestra tendencias de precios de importación y disponibilidad de BredenMaster desde Perú a Colombia, con alertas de riesgo para planear compras semanales."

Email Thread (112)

→ 발신 sent 📎 1 nicolas.dawson@tridge.com → andres.rivera@alianzateam.com

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